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專業(yè)從事以紅外熱像儀為主的醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的具有獨(dú)立法人資格的科技型企業(yè)
后疫情時(shí)代，醫(yī)療器械商如何尋找下一個(gè)“增量市場(chǎng)”？
發(fā)布時(shí)間:
2020-10-10
今年9月初，國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行了一場(chǎng)例行吹風(fēng)會(huì)。
在這次會(huì)議上，國(guó)家財(cái)政部副部長(zhǎng)許宏才介紹，2萬(wàn)億元直達(dá)基層的財(cái)政資金，部分要用于安排公共衛(wèi)生體系建設(shè)、重大疫情防控體系建設(shè)等常態(tài)化疫情防控資金支出。
8月，財(cái)政部、國(guó)家衛(wèi)健委、中醫(yī)藥管理局三部門還聯(lián)合印發(fā)通知明確，將下?lián)?49.236億元作為中央直達(dá)資金，用于基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)。
以廣東省為例，近年廣東省推進(jìn)190家縣級(jí)公立醫(yī)院升級(jí)建設(shè)，將47家中心衛(wèi)生院升級(jí)建設(shè)為縣醫(yī)院，同時(shí)為縣人民醫(yī)院配齊76種關(guān)鍵設(shè)備。
疫情后的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，似乎將成一片藍(lán)海。
下一個(gè)增量市場(chǎng)
談及醫(yī)療設(shè)備，必談GPS。
翻閱GPS三巨頭2020上半年財(cái)報(bào)，我們能看到一組數(shù)據(jù)：GE醫(yī)療營(yíng)收86.26億美元；西門子醫(yī)療的總營(yíng)收達(dá)72.72億歐元，醫(yī)療增長(zhǎng)率達(dá)7%；飛利浦的醫(yī)療業(yè)務(wù)（診斷與治療+互聯(lián)關(guān)護(hù)）整體營(yíng)收61.73億歐元，同比增加3.6%，占比72%。
而中國(guó)是這三家器械商最重要的市場(chǎng)之一。在今年年初的疫情和9月吹風(fēng)會(huì)上明確規(guī)劃的影響下，器械商們?cè)谥袊?guó)正在進(jìn)行本土化策略的調(diào)整。
近日，在第二屆中國(guó)醫(yī)學(xué)影像AI大會(huì)上，西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓談及了公司四大層面的投入：
首先，利用數(shù)字化的技術(shù)推動(dòng)設(shè)備革新，讓影像設(shè)備變得更加智能化，讓醫(yī)生操作起來更加簡(jiǎn)便，讓患者的體驗(yàn)度更好；
其次，利用人工智能的技術(shù)代替醫(yī)生80%重復(fù)性、簡(jiǎn)單的工作，讓醫(yī)生將精力都放在決策、診斷上；
再次，西門子醫(yī)療是一個(gè)既有體外診斷也有體內(nèi)診斷業(yè)務(wù)的公司，在實(shí)驗(yàn)室、影像領(lǐng)域積累了大量的數(shù)據(jù)，如何讓數(shù)據(jù)如何為醫(yī)生提供更多的服務(wù)，其中的一個(gè)應(yīng)用就是臨床決策支持系統(tǒng)；
王皓透露，目前，西門子醫(yī)療已經(jīng)有一套系統(tǒng)在國(guó)外應(yīng)用，利用臨床診斷的路徑收集臨床信息，幫助確定患者所處的疾病階段，根據(jù)臨床診斷的路徑給出下一步的治療建議。
最后，在超聲、CT到核磁的所有影像設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程輔助的掃描，幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)數(shù)字化以及物聯(lián)網(wǎng)化，以推動(dòng)中國(guó)的創(chuàng)新。
以西門子醫(yī)療為代表的器械商不斷貼合中國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)，背后是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)龐大的“增量市場(chǎng)”。
根據(jù)衛(wèi)健委官網(wǎng)的《關(guān)于發(fā)布2018—2020年大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃的通知》顯示，在乙類大型醫(yī)用設(shè)備里，64排及以上X線計(jì)算機(jī)斷層掃描儀（64排及以上CT）到2020年底，全國(guó)規(guī)劃配置8119臺(tái)內(nèi)，其中新增3535臺(tái)。
潘溪江是西門子醫(yī)療大中華區(qū)影像診斷系統(tǒng)副總裁。
對(duì)于如何在已有基礎(chǔ)上拓寬西門子醫(yī)療的“增量”市場(chǎng)，潘溪江表示，今年的疫情之后，在公共衛(wèi)生體系建設(shè)的趨勢(shì)下，以CT、X光機(jī)為主的市場(chǎng)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
在他看來，西門子醫(yī)療在高端、中端到低端的產(chǎn)品在不斷變化。
“去年，高端市場(chǎng)保持非常強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這和我們國(guó)家的公立醫(yī)院建設(shè)有關(guān)，特別是科研和臨床。與此同時(shí)，中低端產(chǎn)品在這兩年也保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，特別是基礎(chǔ)醫(yī)療。按照衛(wèi)健委要求，64排以下CT還有1.5T磁共振，在近兩年的時(shí)間里增長(zhǎng)非常迅猛?！?/div>
潘溪江透露，在最新的7T磁共振、雙源CT、PET/CT之外，未來西門子醫(yī)療還會(huì)持續(xù)性地推出新產(chǎn)品，科研、臨床層面會(huì)有很多機(jī)遇?！霸趪?guó)際大環(huán)境變化的影響下，中國(guó)的科技強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略會(huì)提供更強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。”
戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移
西門子醫(yī)療的一系列上市產(chǎn)品，是醫(yī)療器械商們尋求中國(guó)市場(chǎng)的一大縮影，“遠(yuǎn)程化”和“精準(zhǔn)化”成為其中的關(guān)鍵詞。
雷鋒網(wǎng)了解到，2018年，西門子醫(yī)療推出了syngo虛擬座艙，可與CT和MRI等一起使用。醫(yī)生和技師可以使用這個(gè)軟件解決方案遠(yuǎn)程連接掃描設(shè)備，從而為不同地方的工作人員，特別是需要執(zhí)行較復(fù)雜檢查的工作人員提供協(xié)助。
2019年，山東省醫(yī)學(xué)影像學(xué)研究所的放射科醫(yī)生通過syngo虛擬座艙同時(shí)連線山東省新泰市人民醫(yī)院和山東省醫(yī)學(xué)影像學(xué)研究所的兩臺(tái)磁共振設(shè)備，為兩家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供實(shí)時(shí)的遠(yuǎn)程掃描協(xié)助。
而在今年疫情的影響下，西門子醫(yī)療CT和X光產(chǎn)品都推出了新的功能，例如移動(dòng)CT、車載CT、車載實(shí)驗(yàn)室等。此外，西門子醫(yī)療給黃岡方艙醫(yī)院交付了一個(gè)“黎明島”CT方艙解決方案，并在3月2日應(yīng)用5G網(wǎng)絡(luò)連線了一千公里之外的四川華西醫(yī)院，通過5G+遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)指導(dǎo)CT掃描診治新冠肺炎。
除了在設(shè)備端更加迎合醫(yī)院和醫(yī)生的需求，醫(yī)療器械商更強(qiáng)調(diào)了以疾病為中心，取代之前的以設(shè)備為中心，在心臟、神經(jīng)、腫瘤領(lǐng)域推出影像解決方案，更多地參與到醫(yī)生的日常工作中。
在最近的合作中，GE醫(yī)療與泓懿醫(yī)療宣布開展合作，將泓懿醫(yī)療在國(guó)內(nèi)代理的RapidAI腦卒中智能影像分析平臺(tái)對(duì)接至Edison數(shù)字醫(yī)療生態(tài)，在精準(zhǔn)影像的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)腦卒中多模態(tài)影像的快速定量分析能力。
飛利浦(中國(guó))投資有限公司副總裁陳勝裕也向雷鋒網(wǎng)表示，飛利浦希望打造一個(gè)覆蓋健康全程關(guān)護(hù)的平臺(tái)，包括從健康生活、疾病預(yù)防、精準(zhǔn)診斷、治療，一直到康復(fù)和家庭護(hù)理，其核心是利用軟件結(jié)合硬件和服務(wù)，提供圍繞著各個(gè)疾病的解決方案。
而站在西門子醫(yī)療的角度來看，潘溪江說到，過去器械廠商只是將設(shè)備提供給醫(yī)院，并在設(shè)備基礎(chǔ)上提供一些幫助。走近臨床后，就會(huì)聽見臨床醫(yī)生的聲音，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)疾病診斷、臨床科研的需求更多樣化。
針對(duì)院內(nèi)信息化改革、精準(zhǔn)醫(yī)療以及優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源緊缺的現(xiàn)狀，西門子醫(yī)療提出了面向醫(yī)療應(yīng)用的“全流程智慧影像鏈”平臺(tái)和面向患者的“單病種智慧診療路徑”平臺(tái)。
在他看來，所有的技術(shù)、產(chǎn)品都需要以疾病為導(dǎo)向，所有最新的技術(shù)例如AI，都需要整合到診療之中。
潘溪江表示，“影像類的產(chǎn)品和技術(shù)會(huì)慢慢走向融合，進(jìn)而完善臨床診療路徑。我們的研發(fā)不僅是以市場(chǎng)上所銷售的產(chǎn)品為導(dǎo)向，除了考慮市場(chǎng)的需求，我們還會(huì)積極履行一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，努力為臨床帶來貢獻(xiàn)?！?/div>
醫(yī)生，做好AI的守門人
在現(xiàn)階段來看，要做到“遠(yuǎn)程化”和“精準(zhǔn)化”、做到以疾病為中心，其核心就在于AI技術(shù)的應(yīng)用。
從1990年起，西門子開始人工智能技術(shù)方面的研發(fā)。
位于美國(guó)普林斯頓的西門子醫(yī)療人工智能研發(fā)中心與德國(guó)Erlangen研發(fā)總部、中國(guó)SSMR全球研發(fā)中心等，同為西門子磁共振全球六大研發(fā)基地之一。
目前，西門子醫(yī)療國(guó)內(nèi)重要科研合作伙伴已超過100家，其中包括眾多國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院和大學(xué)，每年的科研合作項(xiàng)目超過300個(gè)。
潘溪江表示，近兩年時(shí)間里，中國(guó)的科研團(tuán)隊(duì)投入非常大，而且直接和總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接。每一年里，科學(xué)家都會(huì)去總部進(jìn)行交流，而且?guī)е鴥身?xiàng)任務(wù)：
一方面，總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)分配很多工作給中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和醫(yī)院臨床開展合作，需要在醫(yī)院或者其他地方進(jìn)行測(cè)試和共同研發(fā)。
另一方面，中國(guó)團(tuán)隊(duì)與大學(xué)、醫(yī)院合作了科研課題，科研人員也要拿著課題得到總部研發(fā)的支持。
為了加快科研成果的落地，西門子醫(yī)療建立了一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)——通過西門子醫(yī)療平臺(tái)C2P，很多國(guó)外醫(yī)院可以分享最新科研成果，并且可以引入國(guó)內(nèi)，在中國(guó)的醫(yī)院進(jìn)行嘗試。
對(duì)于醫(yī)療AI，潘溪江認(rèn)為，AI是一個(gè)系統(tǒng)工程，目前尚只是處于起步階段。在他的觀念中，AI需要由點(diǎn)及面，在醫(yī)療的各個(gè)流程中都實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。
潘溪江向雷鋒網(wǎng)坦言，15年前在醫(yī)院影像科工作室，雖然每天處理不到100個(gè)病人，但是工作就已經(jīng)非常繁忙。然而，在技術(shù)不斷革新的趨勢(shì)下，現(xiàn)在醫(yī)院一臺(tái)CT每天的掃描量就達(dá)到了300-400人。
“從這個(gè)角度來看，醫(yī)生呼喚人工智能的出現(xiàn)，將醫(yī)生從大量簡(jiǎn)單、重復(fù)的勞動(dòng)中解放出來，把更多時(shí)間用于疾病的診斷和科研。做好AI的守門人，這才是醫(yī)生真正有意義的事情?！?/div>
